Bagaimana Cara Mengakuisisi Perusahaan di Indonesia dengan Sukses? 6 Strategi untuk Anda

Akuisisi perusahaan di Indonesia telah berkembang dan perusahaan cenderung menggunakan beragam pendekatan untuk memberikan nilai pada akuisisi. Tidak ada rahasia jitu untuk meraih akusisi yang berhasil, tetapi perusahaan butuh strategi spesifik dan terstruktur yang berpihak. Banyak perusahaan yang gagal dalam akusisinya karena celah pada portofolio, pengejaran yang tidak jelas dalam skala internasional dan strategi yang tak lengkap.

Akuisisi bisnis yang berhasil di Indonesia seringkali didorong oleh enam jenis strategi. Artikel ini menjelaskan keenam strategi tersebut yang berujung pada perjanjian akuisisi yang sukses di Indonesia.

6 Jenis Strategi untuk Kesuksesan Akuisisi Perusahaan di Indonesia

Strategi akuisisi harus spesifik dan mengikuti salah satu dari keenam jenis yang ada. Satu hal penting untuk diingat, merger atau akuisisi Anda tidak akan menciptakan nilai jika Anda membayar lebih dari yang seharusnya dengan salah satu dari strategi berikut.

1.Melenyapkan Kapasitas Ekstra Industri 

Akan ada kapasitas berlebih saat suatu industri tumbuh. Dampaknya, akan ada lebih banyak pasokan dibandingkan permintaan akibat produksi besar dari kapasitas yang sudah ada, ditambah dengan kapasitas baru. Oleh karena itu, perusahaan seringnya memilih cara yang mudah untuk menutup pabrik produksi melalui akuisisi.

Selain itu, mengurangi kapasitas berlebih yang dimiliki industri dapat mengurangi bentuk nyata kapasitas. Ini terlihat jelas terutama dalam industri farmasi saat menyangkut pengurangan kapasitas tenaga penjualan.

2. Meningkatkan Kinerja Perusahaan Target 

Ini adalah jenis strategi paling umum agar akuisisi perusahaan dapat menciptakan nilai. Dengan kata lain, bisnis yang bergabung dengan bisnis lain atau membeli perusahaan lain (perusahaan target), mengurangi biaya produksi dan meningkatkan penghasilan serta arus kas. Perusahaan dengan modal pribadi sering menerapkan strategi ini sebagai pendekatan terbaik.

3. Memperoleh Keahlian dengan Biaya Rendah dan Teknologi dengan Cepat 

Strategi ini cemerlang saat perusahaan teknologi membeli perusahaan target dengan teknologi yang dibutuhkan perusahaan yang mengakuisisi. Mereka melakukan ini untuk meningkatkan kualitas produk secara cepat tanpa harus mengembangkan teknologi sendiri. Melakukan ini membuat perusahaan yang mengakuisisi dapat mencegah royalti paten, pelanggaran dan mengenyahkan semua kompetitor potensial.

4. Memanfaatkan Skalabilitas Industri 

Salah satu elemen utama untuk menciptakan nilai dalam akuisisi adalah skalabilitas ekonomi. Namun saat menyangkut akuisisi besar, pemilik bisnis perlu secara hati-hati menggunakan skalabilitas ekonomi. Alasannya adalah saat perusahaan besar membeli perusahaan besar lain, akan sulit untuk mengurangi biaya karena sudah terbiasa menjalankan bisnis berskala besar.

Jenis pendekatan ini menguntungkan hanya saat perusahaan besar mengakuisisi perusahaan subskala atau saat unit kapasitas tambahan besar.

5. Mempercepat Akses Pasar ke Produk 

Sangat umum saat perusahaan kecil dengan produk berkualitas memiliki masalah dalam mengakses pasar potensial karena kurangnya kapasitas, seperti tim sales yang kecil dan modal yang tidak cukup.

Oleh karena itu, perusahaan besar akan membeli perusahaan yang lebih kecil lalu memanfaatkan kapasitas yang ada untuk mempercepat akses pasar dan penjualan produk. Perusahaan yang mengakuisisi akan memperoleh keuntungan melalui pertumbuhan penghasilan dengan meningkatkan saham pasar produk perusahaan yang diakuisisi.

6. Mengakuisisi Perusahaan Rintisan Potensial dan Mengembangkan Bisnis Mereka 

Strategi akuisisi ini berjalan dengan membeli perusahaan baru saat masih berada dalam tahap awal pendirian. Tentu saja, perusahaan yang mengakuisisi perlu mengetahui potensi pertumbuhan perusahaan rintisan agar akusisi yang dilakukan bernilai.

Namun, strategi ini membutuhkan disiplin dan komitmen jangka panjang. Perusahaan yang mengakuisisi harus dapat melakukan investasi jauh di awal sebelum didahului kompetitor. Lalu, Anda juga perlu tahu bahwa akuisisi ini mungkin tidak selalu berhasil. Selain itu, jenis akuisisi ini membutuhkan keahlian, waktu dan kesabaran.

Akuisisi Perusahaan di Indonesia bersama Cekindo

Layanan merger dan akuisisi perusahaan kami dirancang untuk membantu klien mencapai tujuan strategis mereka. Dari audit keuangan dan uji kepatutan hingga valuasi dan negosiasi, tim konsultan dan ahli hukum kami siap membantu Anda.

Hubungi kami dengan mengisi form di bawah ini atau kunjungi kantor kami di Jakarta, Bali dan Semarang.